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做电销怎么拓展客户资源?

发布时间:2022-08-02 17:22:42 人气:797 栏目:电销攻略 作者:卡信

  电话营销是目前比较快捷且方便的一个拓客方法,也是比较受企业欢迎的一种营销方式,电话营销其实是很早就被人熟知的产业链,相信很多朋友都做过电话销售这个岗位,也就是靠一张巧妙的嘴巴进行讲解,今天小编就跟大家分享电销拓展客户资源技巧,接下来跟小编一起来看看吧!

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  1、首先分析好销售产品的行业特质作为销售人员,我们在积累客户之前首先要明确我们的销售产品,其次也就是最重要的一点,就是了解产品对应行业的特质。我们筛选客户的第一步就是通过产品垂直的行业来定位客户群体,确定好客户都在哪些位置后再进行电话收集。

  2、利用好搜索工具说到搜索工具,其实目前有很多种,互联网上的搜索工具就有很多。此外垂直电话营销行业的搜索工具也有很多,比如搜客通、卓讯、易迅等等都是辅助查询资料的,但是价格普遍偏贵。电销之家也有很好用的搜索工具,可以联系客服获取。

  3、与数据公司合作什么是数据公司呢?数据公司目前主要服务于各个行业的客户属性,主要是收集各类意向客户的手机号,通过集合的方式销售给需要的垂直行业。而目前专门从事某领域的数据公司都是与政府及相关机构合作的。不过数据公司的意向客户单个价格的报价也是不算便宜,这里建议有一定实力的公司选择。

  4、大型市场搜索线下目前有各种各样的大型交互市场,比如汽配市场、美容市场、商业街等等,可以根据产品属性来收集用户手机号,或者广撒网通过礼品方式获取用户手机号,集中起来通过电话营销筛选即可。

  5、熟人转介绍其实电话营销获客方式就和人与人之间打交道一样,我们是有自己的朋友圈的,且朋友的朋友也是意向用户,积累起来的量自然是不会小的。

  6、关注卡信互客卡信互客可以帮助电话销提供防封方案,帮助电话销售降低封卡封号,管理客户资源以免客户流失,一键导入客户资源,电话销售无需手动输入号码进行拨打电话,为电话销售减少不必要的时间,把节省下的时间更好的输出到拓展新的客户上。


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