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教育行业电销如何挖需？

发布时间：2022-08-15 17:54:01 人气：804 栏目：电销攻略作者：卡信

　　本文给各位分享教育行业电销如何挖需的相关知识，其中主要是介绍教育行业挖需的一些技巧。如果能碰巧解决你现在面临的电话营销外呼相关问题，别忘了关注本站。

　　挖需是电销过程中非常重要的一个环节，业务员挖需如果做的好，那么就可以根据客户的需求匹配合适的产品，有利于提高成交率。那么教育行业电销是如何进行挖需的呢?

教育行业电销如何挖需？.jpg

　　教育行业挖需，首先需要了解客户的情况。首先客户本身自己的成绩怎么样，就读于什么学校什么年纪，孩子学习习惯怎么样，有没有掌握一些学习方法，以及家长对孩子的期望，之前有没有辅导经历等等，这些基本情况都是需要了解的。

　　了解基本情况之后就需要对需求进行锁定，针对性的问一些问题，需要提升成绩的学科，家长目前的心里，出现成绩波动的原因，在这个阶段，我们需要帮家长在梳理问题的过程中发现深层次的原因，结合年级特点和孩子的心理去分析问题。

　　这个阶段其实就是为家长制造危机感的重要阶段，我们要从孩子薄弱部分考试占比，一课与多科之间的连带关系，目前的考试趋势等各个方面，告诉家长不去解决问题的严重后果。

　　既然危机感塑造到位了，淡然就要进入给家长吃定心丸的环节了，这个部分我们结合考纲考点，规划方案，举证几个方面，告诉家长我们有能力解决孩子的问题让家长产生兴趣。

　　以上就是教育行业挖需的一个步骤，其他行业和教育行业挖需有一些区别，但是万变不离其宗，可以根据教育行业的这个步骤去灵活调整。

　　通过以上的内容，我们已经了解到教育行业电销如何挖需相关知识点了，如果大家还有电销相关问题，可以阅读本站相关文章或者咨询卡信互客在线客服。

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