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教育行业电销如何挖需?

发布时间:2022-08-15 17:54:01 人气:239 栏目:电销攻略 作者:卡信

  本文给各位分享教育行业电销如何挖需的相关知识,其中主要是介绍教育行业挖需的一些技巧。如果能碰巧解决你现在面临的电话营销外呼相关问题,别忘了关注本站。

  挖需是电销过程中非常重要的一个环节,业务员挖需如果做的好,那么就可以根据客户的需求匹配合适的产品,有利于提高成交率。那么教育行业电销是如何进行挖需的呢?

教育行业电销如何挖需?.jpg

  一、了解客户情况

  教育行业挖需,首先需要了解客户的情况。首先客户本身自己的成绩怎么样,就读于什么学校什么年纪,孩子学习习惯怎么样,有没有掌握一些学习方法,以及家长对孩子的期望,之前有没有辅导经历等等,这些基本情况都是需要了解的。

  二、锁定需求

  了解基本情况之后就需要对需求进行锁定,针对性的问一些问题,需要提升成绩的学科,家长目前的心里,出现成绩波动的原因,在这个阶段,我们需要帮家长在梳理问题的过程中发现深层次的原因,结合年级特点和孩子的心理去分析问题。

  三、深化需求

  这个阶段其实就是为家长制造危机感的重要阶段,我们要从孩子薄弱部分考试占比,一课与多科之间的连带关系,目前的考试趋势等各个方面,告诉家长不去解决问题的严重后果。

  四、解决方案

  既然危机感塑造到位了,淡然就要进入给家长吃定心丸的环节了,这个部分我们结合考纲考点,规划方案,举证几个方面,告诉家长我们有能力解决孩子的问题让家长产生兴趣。

  以上就是教育行业挖需的一个步骤,其他行业和教育行业挖需有一些区别,但是万变不离其宗,可以根据教育行业的这个步骤去灵活调整。

  通过以上的内容,我们已经了解到教育行业电销如何挖需相关知识点了,如果大家还有电销相关问题,可以阅读本站相关文章或者咨询卡信互客在线客服。

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