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新手做电销,成功的关键是什么?

发布时间:2022-05-29 09:41:34 人气:347 栏目:电销攻略 作者:卡信

  作为一个新入电销行业的小白,看见公司其他老员工一天一个签约,你的内心是不是非常的羡慕。别担心,这不是能力问题,只是还没有找到合适的方法。今天给大家介绍几个新手做电销的小技巧

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  第一,打电话一定要找到关键人物。很多刚入电销行业的业务员,刚开始做这个工作,一心只想把产品介绍好。每次电话一打通,不管三七二十一先介绍产品的优势。但是如果对方是一个无法做决策的人,你的产品介绍的再好,其实也是没太大作用的。

  第二,要学会做自我介绍,自我介绍的黄金时间是在电话接通的前20秒左右,这段介绍的开场白一定是要提前设计练习好的。在最短的时间内,用一个特色的开场白把自己介绍清楚。

  第三,学会挖掘客户的需求。挖掘客户的需求听起来好像非常简单,但是很多时候客户并不会配合你。这个时候你需要通过语言让客户放下戒备,他才会愿意跟你聊下去。

  第四,了解客户的需求之后,你需要做的就是根据客户的痛点向客户展示产品的优势,一定要针对客户的需求讲解产品。不然产品再好,不是客户要的也没有任何用。

  第五,当客户有一点成交的欲望之后,尽快成交。快速成交是开展电销业务必须要知道的技能,成交周期越长,成交的可能性越小,这个道理一定要记住。

  作为一个电销新手,只要你根据以上的几个方法去做,熟悉公司产品,保持一个良好的心态和工作态度,相信很快你就会进入状态。


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