发布时间：2022-06-04 09:00:01 人气：902 栏目：电销攻略 作者：卡信
越来越多的销售觉得业绩很难做，其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。
售前准备是非常重要的，是客户成交的基础。包括销售对产品的了解，对企业文化的认同，以及电销软件的选择。往往有些电销公司和销售都觉得，只要充分了解产品即可，其实不然，电销软件的选择和企业文化的认同，也是售前必不可少的部分。
良好的情绪管理，是销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪不仅是一种状态，同时也是一种职业修养。
人和人之间很愿意寻找同频率，有共同话题的人之间就容易建立信任感。好的销售会有意识的与客户频率保持一致，并且以对方能理解的表达方式和对方沟通。
我们都知道著名的二八定律，世界上百分之八十的财富是由百分之二十的人创造，其实销售也有二八定律。一个优秀的销售人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
了解客户的问题和需求之后，推荐最适合他的产品，让他觉得产品是为他量身打造。
竞品分析其实是销售过程中非常重要的一个环节，你要知道和竞争对手相比较，我的优势在哪，劣势在哪。知己知彼方能百战不殆。
通常在客户已经心动又还有顾虑的时候，一般都会说，我再考虑一下，我回去商量一下。这个时候一定要了解客户纠结的点是什么，然后给出解决方案。
真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能得到一个真正的稳定客户。
转介绍的力量其实非常大，就看销售人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成。
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