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电销业务员都是怎么开单的?

发布时间:2022-06-09 17:40:17 人气:585 栏目:电销攻略 作者:卡信

  电销作为最经典的一种销售模式,现如今,几乎每家企业多多少少都会有一些电销业务。从事电销行业的朋友都知道,这个工作并不轻松。每天都要不停的打电话,还要不停的被客户拒绝,另外还要承受来自业绩的压力,想一想确实挺锻炼人的。电销这么难那么作为一个电销业务员,都是怎么开单的呢?

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  实际上打电销也是有一定的技巧的,下面给大家分享四个小技巧。

  首先,做电销开场白非常重要。开场说对了,你这一通电话就成功一半了。通常我们听到最多的开场是“你好,请问是xx公司吗?或者x总吗?”这种开场白看似没问题,其实客户一听就知道,这是典型的推销电话,挂断率极高。

  开场直接说“张总你好,有个朋友推荐说您最近在考虑房屋装修,我是xx装饰公司的,公司最近考虑在全市找几个样板间来打造,所以老客户说您在考虑这方面就给您来电,看下您有没有兴趣加入我们的样板打造计划”。最后不管对方怎么回复都还是有机会留下微信或者其他联系方式的。

  其次,就是电销资源的精准度了。如果电销在找客户资源的时候,找了一堆没用的资源,那么就说你再专业,客户没需求也是不会购买你的产品。

  再次就是拨号电话的数量,电销是一个拼概率的工作,你打的电话越多,那么你遇到意向客户的可能性就越大。

  最后,就是自己的亲和力了。语气最好是平缓一些,给人一种舒适感。也对开单帮助比较大。

  电销业务员想要开单,还是自己要多打电话,熟悉自己公司的产品,提升自己的专业度。虽说电销技巧可以帮助开更多的单,但是也只是辅助哦。

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