发布时间：2022-06-21 18:03:56 人气：881 栏目：电销攻略 作者：卡信
做房产销售的朋友，一定会逃不掉电话邀约，现如今电话邀约只要电话数量一多可能就会被封卡封号，当然电话销售被拒绝的100个里面有90个，那么电话销售如何快速邀约到客户呢？今天就来带大家学些电话销售约访的技巧，以电话销售商业地产约访为例一、电话约访的优点：用电话来约访客户相对于微信及亲自拜访的优点是：1．比较专业2．易给客户留下良好印象3．免除到处奔波的劳苦及花费4．比较有效率
电话约访的要点一般来说，利用电话做初步交涉或者是取得预约的要领，和正式拜访时在初步交涉这一阶段要注意的事项相差不远。重点不外乎以下几点：
1．先取得对方信任 诚信为本，不论在哪一行业都是这样，尤其是在行销这一行业。
要想将商品销售出去，最基本的条件就是先取得对方的信任。
如果是面对面接触的话，客户至少还能凭对营销人员的印象来判断，但是在电话中根本没有一个实体可做判断的依据，只能凭声音来猜测，因此，首先要注意的是说话的语气要客气、语言应简洁明了，不要让对方有着受压迫的感觉。
2．说话速度不宜太快 一般人在讲电话时说话速度会比面对面交谈快很多，可是对方并不是你的亲朋好友，并不熟悉你的语调和用词。
如果你说话速度太快，往往会使对方听不清楚你所讲的内容，也容易给对方留下强迫接受你的观点的感觉。 3．多问问题，尽量让客户说话在面对面接触时，你可以从客户的表情动作看出客户是否在专心倾听，但在电话交谈中，由于没有判断的依据，你无法推测对方的内心想法。
因此，要多问问题，尽量让客户发表意见，才能知道客户的真实想法。
5．由营销人员决定拜访的日期、时间原则上，拜访的日期、时间应该由你主动提出并确定，至少要2人同行。
电话销售也需要用上外呼系统来帮助自己快速联系客户，外呼系统里面有一个功能是客户管理功能，客户可自定义标签，方便二次跟进，外呼还有一个能帮助电话销售提升工作效率的功能，就是可以把客户资源一键导入到电销外呼系统，无需电话销售手动拨号，只需一键呼出即可，可帮助电话销售节省输入号码的时间。
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