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房产中介还在用什么拓展客户呢?

发布时间:2022-07-09 17:49:37 人气:407 栏目:电销攻略 作者:卡信

  现在的电销行业也是越来越难做了,很多房产中介也是比较头秃的,因为现在是国家管控的时候电话销售电话量每天不能多,一多就会被封卡封号,打不出电话,也很影响电话销售的一个工作效率,对于房产行业中介来说电销越来越难做了,那么房产中介还在用什么拓展客户呢?

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  要知道,对于大多数传统行业而言,最直接暴力联系上客户的方式,就是做电销获客,甚至可以说现阶段八成以上的传统行业,仍旧需要依赖电销获客的方式来开展业务。那么今天我们就谈一谈,为什么装修公司还要用电销获客,其效果为什么依旧比其他方式好。

  首先我们反思一下装修公司通过电销获客效果差的原因:

  1、客户对于陌生电话的敏感度高,因为近期推销电话越来越多;

  2、在某个特定的时间周期,客户会直接拒绝推销电话,所以时间很重要;

  3、客户好不容易接听了电话,结果开口就是装修,意图太过明显,导致电话被挂断。

  那么客户的反感事实上主要是销售话术存在问题,愿意接通说明机会还是存在,只是我们需要打开客户的话题,让客户主动发问,不要一上来就自说自话。而电销之所以这么多年经久不衰,主要还是因为成本低,且触达率很高,所以主流装修公司还是会通过电销获客。

  那么为了解决这一问题,电销之家给大家准备了一份适合电销的营销技巧:

  一、做好用户筛选/选对时间

  我们在拨通电话之前,最好还是做一次用户筛选,比如之前打过没有挂断,或是未接通的电话集中起来分类,最好能在一次通话中摸清对方有空的时间,第一次交涉不用着急聊太多,可以约好时间聊,这样可以降低反感度,也有了二次交涉的机会。

  二、引起客户兴趣、激活客户发问

  很多时候做电销的人员不会考虑客户感受,上来就表明来意,一口气说一大堆话,那么客户很有可能就没耐性听下去。事实上,据调查表示用户在接听销售电话时,最长耐性只有5秒,那么5秒内没抓住客户,基本上就没了机会。所以尽可能把话题转移到客户身上,让客户主动开口询问。

  三、拉进关系

  想要通过电销获客,我们在沟通过程中最好能够拉近和客户的关系,如果能从交流中听出方言口音,也能让客户感到惊讶,从而和你多聊一会,那么机会就来了。

  以上就今天小编分享的房产中介电销知识,希望能对房产中介的老板们能有所帮助,想了解更多可以咨询我们的客服。


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