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电销为什么要持续跟进客户？

发布时间：2022-08-11 16:21:25 人气：1045 栏目：电销攻略作者：卡信

　　本文给各位分享电销为什么要持续跟进客户的相关知识，其中主要是介绍电销持续跟进客户的原因。如果能碰巧解决你现在面临的电话营销外呼相关问题，别忘了关注本站。

　　跟进客户是电销工作中非常重要的一个环节，对比不同的销售，业绩好的业务员跟进客户的工作一定是做的更好一些的。那么电销为什么要持续跟进客户呢?

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　　根据调研发现，百分之二的销售是在第一次接洽后完成，百分之三的销售是在第一次跟进后完成，百分之五的销售是在第二次跟进后完成，百分之十的销售是在第三次跟进后完成，百分之八十的销售是在第4至11次跟进后完成!

　　几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，百分之八十的销售人员在跟进一次后，不再进行第二次、第三次跟进。少于二%的销售人员会坚持到第四次跟进。

　　从以上的数据其实不难发现，大多数的成交都是在多次跟进之后才完成，而能完成多次跟进的销售却是少之又少。

　　为什么要持续跟进客户?

　　跟进工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。跟进的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”

　　持续跟进客户有什么策略?

　　跟进工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟进方式，加深客户对您的印象;为每一次跟进找到漂亮的借口;注意两次跟进时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周;每次跟进切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

　　电销是一个非常繁琐并且长期的工作，跟进客户是这个工作中很重要的一个环节，能否成交和它有直接关系，而持续跟进就是跟进客户的关键。

　　通过以上的内容，我们已经了解到电销为什么要持续跟进客户相关知识点了，如果大家还有电销相关问题，可以阅读本站相关文章或者咨询卡信互客在线客服。

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