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如何才能管理好电销团队?

发布时间:2022-05-18 17:37:21 人气:183 栏目:电销攻略 作者:卡信

  都是做电销业务,为什么有的团队离职率低,业绩高,气氛还好,而有的团队离职率居高不下,业绩做不上去,销售一整天都死气沉沉?其实电销团队的管理也是有技巧的,那么如何才能管理好电销团队呢?

如何管理出一个好的电销团队?

  1.好的销售是鼓励出来的

  不断给销售精神上的鼓励,就算一个月不出单,也不要只是骂人,批评他,给他压力。反而需要不断鼓励,找出实际存在的问题,可以一起听录音看是哪里出错了,销售每天电话中肯定有无数客户因为他的推销而骂他,作为主管不需要再增加他的烦恼。

  2.与员工更好的相处模式是朋友

  把员工当自己的朋友,有一些特殊的节日或者员工的生日,可以聚聚餐。平时下班有时间,也可以抽出一部分时间一起锻炼运动一下,增加互动的机会。

  3.团队里面少一些勾心斗角

  团队的气氛确实很重要,作为主管,要引导员工互帮互助,少一些勾心斗角。工作已经很辛苦了,不要多出来的心思花在不该花的东西上。

  4.做好客户划分

  其实做好客户划分是很多销售主管都会忽略掉的东西,但其实格外重要,直接影响到员工的利益。如果客户划分不清晰,员工直接可能会因为客户分配问题而产生摩擦,影响团队和谐。现在有很多电销管理系统可以直接解决这个问题,如果客户管理混乱可以尝试下。

  一个好的电销团队对电销企业的发展至关重要,直接影响业绩,因此在管理团队上可一定要用心呀!


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