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电销业务员不敢逼单的原因有哪些？

发布时间：2022-07-06 17:52:39 人气：984 栏目：电销攻略作者：卡信

　　本文给各位分享电销业务员不敢逼单的原因有哪些的相关知识，其中主要是介绍电销业务员不敢逼单的三大原因。如果能碰巧解决你现在面临的电话营销外呼相关问题，别忘了关注本站。

　　电销过程中，离签单最近的一步应该就是逼单了吧。但是实际电销中，很多电销业务员不敢逼单，那么不敢逼单的原因有哪些呢?

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　　1.认为用真诚打动客户，客户会主动提出签单。

　　有些销售人员，尤其是新入行者，或者性格偏向合作型的销售人员，过于倚重客户关系，因此也想当然地认为逼单会给客户施加压力，破坏之前好不容易建立起来的和谐关系，给客户带来不好的感受。所以，他们更希望通过慢慢跟进打动客户。这其实是一种患得患失的心理在作祟，结果反而会错失逼单的最佳时机。

　　2.担心把可能成功的订单“逼死”。

　　逼单，就需要通过销售说辞和技巧，提醒、暗示甚至明确让客户做出决定或付诸行动，这自然会给客户带来压力。尤其在客户没有充分做好签单准备时，他一旦感受到压力就极有可能选择离开。很多销售人员就会担心，如果现在逼单，会不会把以后有可能成交的订单给逼没了。这就导致很多销售人员不敢逼单，只想跟客户暂时维持良好关系，梦想有一天客户会主动找上门，送上合同和支票。

　　3.担心自己在客户心目中的人设崩塌。

　　有些销售人员在与客户的整个沟通过程中，表现得非常专业、细致、耐心，对行业、公司、产品和服务的介绍都给客户留下了非常好的印象。这本是好事，但我发现，一些销售反而因此受制于这种在客户心目中留下的印象，不愿意像其他销售一样强势逼单，结果在关键的销售环节退缩，生怕自己的销售目的被对方识破，有损自己在客户心中的美好形象。

　　以上三种，是最常见的不敢逼单的原因，作为电销业务员，你有没有出现以上情况呢?如果有的话，需要及时改正，才能促进更多成交。

　　通过以上的内容，我们已经了解到电销业务员不敢逼单的原因有哪些相关知识点了，如果大家还有电销相关问题，可以阅读本站相关文章或者咨询卡信互客在线客服。

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