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电销新人开单有什么诀窍?

发布时间:2022-07-05 17:51:30 人气:289 栏目:电销攻略 作者:卡信

  本文给各位分享电销新人开单有什么诀窍的相关知识,其中主要是介绍刚进入电销行业新人的四个开单小技巧。如果能碰巧解决你现在面临的电话营销外呼相关问题,别忘了关注本站。

  对于刚从事电销行业的新人而言,开单是比较难的事情,主要的原因也是因为缺乏一定的经验以及工作技巧。那电销新人开单有什么诀窍呢?小编今天就和大家一起分享一下。

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  1.提炼出产品卖点

  这世上没有让所有人满意的产品,好的东西贵,便宜的东西质量不好。就像哈默定律说的:天下没什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。销售时,只要提炼好自身产品卖点,用产品的优势和竞品的劣势对比,就很容易说服客户下单。

  2.锤炼好销售话术

  很多时候,客户拒绝你,就是因为话术不能吸引她的注意力,没有继续跟你沟通的欲望。很多人第一次联系客户,就喜欢逼单,不但没效果,还容易让人反感,后续很难有继续交流的可能。现在跟客户交流的时候,除了介绍产品,想成为朋友,可以从行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机,这六个方面入手准备一系列话术。

  3.不断优化和改进

  客户基数太小?别人打一个电话,我们打10个,别人打10个,我们打100个,在成功之前,只有对自己越狠的人,才有机会脱颖而出;口才不好,介绍产品没吸引力?找好话术,对着镜子练习,找同事练习都可以。只有通过反复说、长期说、重复说的训练,才能快速进步。

  4.分类好客户等级

  二八定律指出,能给你贡献大额利润的,其实只有一小部分客户。但你很难在没有大基数的情况下,直接找出这些核心客户的。

  以上四点就是小编给大家分享的新人开单小诀窍,如果是刚入行的新人业务员,可以学习一下这些小技巧,帮助大家更快开出第一单。

  通过以上的内容,我们已经了解到电销新人开单有什么诀窍相关知识点了,如果大家还有电销相关问题,可以阅读本站相关文章或者咨询卡信互客在线客服。

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