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新手电销之如何克服内心障碍?

发布时间:2022-05-30 17:38:46 人气:381 栏目:电销攻略 作者:卡信

  新手做电销的通病,电话还没打之前,就开始想象客户拒绝我该怎么办。电话一打通,只想快点介绍完产品然后挂电话。对于和客户沟通这件事,内心总是充满了恐惧。如果一开始就是这样的状态,电话几乎不可能成功。那么新手做电销,该如何克服内心的恐惧呢?

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  1.调整心态。做销售,被拒绝是再正常不过的事情,没人拒绝你那才不正常呢,如果那样的话,就不需要我们去拓展业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。

  2.持续学习。学得越多,你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而没有逻辑,电话打多了自然就成熟了。

  3.善于思考和总结。我们应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。

  总之,新手做电销有恐惧的心态是正常的,大家不用刻意去隐藏,我们需要做的是直视它然后解决它。只要经历过这段时期,正面去面对,很快你就可以克服它了。


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